大家好！我是船舶事業(yè)部冶金板塊的向紫陽。今天我分享的是兩個(gè)關(guān)于 “熱” 的故事：一個(gè)是冶金廠里75°高溫的 “熱”，另一個(gè)是我心底對(duì)這份事業(yè)沸騰的“熱”。

第一次進(jìn)入鋼廠，撲面而來的熱浪讓我有些不知所措——天車在頭頂呼嘯而過，鋼水在轉(zhuǎn)爐中翻滾沸騰。75°的高溫里，我被灼熱的空氣和震耳的轟鳴聲逼得后退半步，卻看見冶金板塊的前輩在駕駛室里汗水不停地流淌，衣服濕了又干，干了又濕，注意力完全集中在安裝上，沒有絲毫退縮。那一刻突然意識(shí)到：這里的“熱”，不只是物理溫度，更是一群人用青春和汗水澆鑄的熱愛。我也和鋼鐵一樣，在高溫中淬煉出了自己的韌性。

這份“熱”，很快成了我職業(yè)生涯的烙印。作為冶金板塊的銷售人員，我曾在推廣安全裝置時(shí)碰過壁，我常陷入“功能羅列”的誤區(qū)：“這款防撞系統(tǒng)探測(cè)距離20米，誤差±5厘米……”直到某客戶反問：“這些參數(shù)能幫我減少多少罰款？避免幾次停產(chǎn)？”我才醒悟：?安全裝置的真正價(jià)值，在于將風(fēng)險(xiǎn)量化成客戶的成本?。

某一天，某鋼廠設(shè)備人員聯(lián)系了我：“小伙子，我們現(xiàn)在天車特檢未過，需要緊急采購一套安全監(jiān)控系統(tǒng)，你們能否20天內(nèi)搞定？”

那一刻，我告訴自己，這一單我必須要拿下。隨后立即對(duì)接了解現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備情況，采購咨詢報(bào)價(jià)，三天過后，電話響起，客戶告訴我們可以備貨，合同公司正在審批，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)情況特殊，特事特辦。簽訂合同、備貨、生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝、驗(yàn)收，22天，設(shè)備成功通過特檢。

23年湖北某特鋼企業(yè)起重安全改造項(xiàng)目更讓我難忘。80℃的車間里，起重機(jī)主梁燙得能煎雞蛋，安裝工程師們卻趴在上面布線、調(diào)試，午飯都是在設(shè)備上解決。有人中暑暈倒，休息休息繼續(xù)回崗位堅(jiān)持......就這么一條條線纜的鋪設(shè)，一臺(tái)一臺(tái)的安裝，9月我們成功驗(yàn)收。鋼廠的安裝是痛苦的，經(jīng)歷這次安裝，理解我們工程師的不易，也正是他們的努力，讓客戶認(rèn)可我們，信任我們，熱愛從不是單向的奔赴，而是當(dāng)你為它燃燒時(shí)，它也會(huì)回贈(zèng)于你。

這幾年的銷售生涯，通過實(shí)地走訪鋼廠車間，觀察客戶現(xiàn)有設(shè)備的使用痛點(diǎn)，針對(duì)性的推薦適配方案。被客戶的質(zhì)疑過，也與競(jìng)品交過戰(zhàn)，但我始終相信要以專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度獲取客戶信任。

如今當(dāng)我熟練地登上橋式起重機(jī)，向客戶講解各類保護(hù)裝置時(shí)，我不再害怕。因?yàn)槲抑?，每一次攀爬都有家人的叮囑托底，每一次講解都有團(tuán)隊(duì)的技術(shù)撐腰。當(dāng)客戶指著運(yùn)行平穩(wěn)的設(shè)備說“你們的設(shè)備真靠譜”時(shí)，當(dāng)看到智能化起重機(jī)在高溫里精準(zhǔn)作業(yè)時(shí)，我終于明白：冶金人的“熱”，是用熱愛把平凡的崗位焐成發(fā)光的事業(yè)。

因?yàn)闊釔?，所以?jiān)持。這份熱愛，讓我在75°的高溫中找到了前進(jìn)的方向；這份堅(jiān)持，讓我在困難和挑戰(zhàn)面前永不言棄。我知道，在微特，還有無數(shù)和我一樣的同事，在各自的崗位上默默堅(jiān)守，用汗水和智慧書寫著屬于我們的傳奇。

未來，我將繼續(xù)懷揣著這份熱愛，與大家一起，迎接更多的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)！因?yàn)槲覉?jiān)信，只要心中有熱愛，腳下就有力量，我們的堅(jiān)持終將綻放出最絢麗的光芒！